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農產品銷售并非“觸網”就靈
2019年08月21日 08:15  來源:海南日報  宋體

  農產品“觸網”,并非新事物。在電商平臺觸角延伸到各行各業的時候,農產品也搭上網絡快車,開啟了一種嶄新銷售模式。這種模式因為突破了時間和空間的限制,將商家和消費者通過網絡聯系起來,省卻中間環節,為產品銷售提供諸多便利,一度被看成是農產品銷售的“救世主”。然而,實際情況并沒有想象的那么簡單,農產品“觸網”,還有大學問。

  如海南日報日前報道,海墾多家企業都開設網店,銷售自家農產品,但是運營狀況大相徑庭:有的一個月賣出幾萬件,成為爆款,圈粉無數;而有的少人光顧,成交量慘淡,幾乎成了“僵尸店”。同樣是農產品“觸網”,結局卻迥然不同,令人深思。

  其實,“觸網”只是為農產品銷售提供多一個渠道、多一種可能,要想真正打通農產品銷售渠道,“觸網”只是第一步,把產品賣出去才是最終目的。如果認為把產品從線下“搬”到線上,顧客就會自己找上門來,于是便對網店的包裝與運營等不再上心,那么,“觸網”也只是看上去很美而已,對開拓產品銷路沒有多大幫助。

  因此,農產品“觸網”,不能光有一顆“網紅心”。要讓網店真正紅起來,首先產品質量要過得硬。特別是農產品受品種、種植區域、天氣等因素影響較大,更需要用標準化生產來打造品牌,提高市場認可度。此外,還要包裝結實、運輸及時,售后服務細致貼心,等等,多管齊下、綜合發力,才能提升產品附加值,提高產品競爭力。

  提高網店運營能力,同樣不可或缺。電商平臺自有其運營規律。農產品“觸網”開店,企業進駐電商平臺,無疑需要學習掌握電商平臺的運行模式和運營規律,順其道而行,才有機會勝出,否則只能“泯然于眾人”。比如,產品展示頁文案要清晰精美,亮點突出,方能勾起顧客點擊、瀏覽、掏腰包的欲望。如果展示頁蒼白無力,不能在“黃金3秒”內吸引顧客,久而久之,光顧的人會越來越少。

  農產品“觸網”,現實中有不少好的案例值得學習。比如,海口市將三門坡鎮和永興鎮生產的幾個荔枝品種集中起來,統一質量、物流、價格和包裝,打造出火山荔枝品牌;同時在微信、淘寶、京東、融e購等多個電商平臺開店,進一步放大品牌效應,提升市場知名度。這一系列舉措,讓海口荔枝供不應求,也給種植戶帶來豐厚收益。

  農產品“觸網”是網絡信息技術為農業發展帶來的技術紅利,為打通農業生產與市場對接“最后一公里”提供了更多選擇,值得進一步嘗試與探索。相信只要順應市場規律,掌握平臺營運模式,線上線下兩頭發力,農產品“觸網”就會成為農業增效的好路子、農民增收的好幫手。(韓慧)


編輯:葉霖嘉
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